До сих пор считаете, что не нуждаетесь в посреднической помощи в мире финансовых услуг? Мы вместе с основателями компании «Тендер Консалт» Рамилем Гизатуллиным и Владимиром Борзуновым убедим вас в обратном. Профессионалы в сфере гарантийного бизнеса, создавшие одну из крупнейших «белых» компаний с выручкой больше 200 миллионов рублей и давшие возможность своим клиентам-предпринимателям получить порядка шестидесяти миллиардов рублей посредством банковских гарантий, плохого не посоветуют!
Расскажите, как образовалась ваша компания.
Рамиль: Идея создания собственной компании возникла в 2012 году. Однажды руководитель крупного строительного бизнеса рассказал мне, что у них возникли сложности с получением банковской гарантии, а компания-посредник смогла помочь даже в, казалось бы, безвыходной ситуации. Я был в шоке: как и у многих, у меня было ошибочное стереотипное мнение о том, что посредничество в делах, связанных с получением кредитов и банковских гарантий, – это что-то неправильное. Однако я все же начал изучать процесс и быстро понял, что одному не справиться. С Владимиром мы знакомы очень давно, и я решил предложить партнерство ему.
Владимир: В 2015 году мы создали нашу компанию, а в 2016 году поняли, что нужно работать на федеральном уровне. Конечно, впереди был еще длинный путь развития, зато сейчас к нам даже приезжают на экскурсии, чтобы перенять наш опыт. Мы максимально открыты к диалогу.
Вы сказали, что системных крупных компаний вашего профиля не так много. В чем их преимущество?
Рамиль: Да, по всей стране небольших компаний нашего профиля тысячи, однако по-настоящему системных, имеющих штат и многотысячный пул прямых клиентов – всего около 20, включая нашу. Цикл привлечения клиента непростой и порой достигает 2,5 лет. Не каждый банк может заниматься кропотливым выстраиванием такой системы продаж, поэтому многим проще «купить» потребителя услуг у нас и «отгрузить» ему свой продукт. Клиент же пользуется теми привилегиями, которые банк транслирует на рынок через нас.
Какими вы видите ценности своей компании?
Владимир: Около 4 лет назад мы специально проводили стратегическую сессию с командой, чтобы сгенерировать наши ценности. И вот что получилось: свобода, экспертность, эффективность и командный дух. Мы долгое время работали без планов, давая сотрудникам почти полную свободу. Что касается экспертности: за 9 лет мы накопили огромный багаж знаний, опыт работы с подрядчиками, знаем вдоль и поперек требования заказчиков и можем помочь клиенту найти решение почти всех вопросов. При этом ведем прозрачный диалог.
Еще одна наша ценность – эффективность. Мы стремимся к тому, чтобы клиент не ушел без продукта и без решения. Если он уходит без них, то понимает, почему так произошло.
И, наконец, командный дух. У нас нет главного подразделения, нет позиционирования кого-то в компании как ключевого звена: наши успехи – всегда результат совместной работы.
Вы предоставляете услуги и решения в сфере госзакупок. Какие?
Рамиль: Локомотивный продукт, на котором мы сейчас фокусируемся, – банковские гарантии. Сейчас из-за высокого санкционного давления многие заинтересованы в сотрудничестве с госмонополиями и в работе с госзаказом. Контрактов меньше не становится, и в лучшую сторону меняются взаимоотношения сторон: так, если сейчас кредит стоит 30-40% годовых, компании, которые давно работают в рамках госзаказа, могут прийти к своим заказчикам с просьбой об авансе. В случае положительного ответа им нет необходимости брать кредит. Если же заказчик опасается отдавать деньги конкретному подрядчику, возникает потребность в банковской гарантии. Принося ее, поставщик услуг подтверждает, что за него поручается банк. Выгода в том, что цена банковской гарантии – 3-5% процентов годовых. Получается, используя ее как инструмент, компания может получить деньги в разы дешевле кредитования.
А что в работе доставляет наибольшее удовольствие?
Владимир: Когда все начиналось, больше всего, конечно, хотелось свободы и финансовой независимости. Сейчас для меня это прежде всего самореализация. В ходе работы появляется огромное количество новых навыков в управлении людьми, в понимании бизнес-процессов. И, конечно, нравится общаться с людьми, делиться с ними опытом и знаниями.
Рамиль: Первое, что приходит в голову, – также самореализация. Не менее важна возможность иметь определенный уровень доходов: через деньги мы даем возможность не только себе, но и команде менять образ жизни и качество жизни. К нам не раз приходили люди, которые получали 15-20 тысяч в месяц, а у нас смогли абсолютно официально зарабатывать по 200-300 тысяч (а некоторые и по 800 тыс., и по миллиону).
Мы всегда заинтересованы в новых коллегах, которых мы готовы растить даже со студенческой скамьи. Конечно, заинтересованы и в тех, у кого есть определенный опыт, который они могут использовать. Никакого эгоизма, а тем более криминала, воровства мы не потерпим. Безопасности в нашей компании уделяется большое внимание. Если же вы готовы разделить наш главный профессиональный принцип – делать все друг для друга – будем рады вам!
