Евгений Тюрин: Ловушки мышления дизайнера

Евгений Тюрин – один из самых востребованных экспертов по развитию бизнеса для дизайнеров и архитекторов в России. Его имя хорошо знакомо профессиональному сообществу: президент Союза дизайнеров и архитекторов, совладелец шести компаний в сфере дизайна и строительства, основатель семи ежегодных конференций и профессиональной бизнес-премии. Он более четырнадцати лет преподает бизнес-дисциплины, создал авторскую программу «Системный бизнес для дизайнеров», ведет передачу «Дизайн в личностях» и выступает как дизайн-продюсер. На счету Евгения более сорока уникальных торговых предложений в индустрии. Его миссия – помогать дизайнерам мыслить шире, избавляться от ограничивающих установок и видеть себя не только творцами, но и бизнесменами. Именно об этом он рассказывает в своих лекциях: какие ловушки мышления мешают специалистам продавать дороже, что ценят клиенты и как дизайнеру выстроить устойчивую систему работы.





О себе и пути
Я больше четырнадцати лет работаю с дизайнерами интерьера и архитекторами. За это время я видел сотни проектов, читал лекции в вузах и школах, помогал запускать личные бренды и выстраивать медийные стратегии. Первую профессиональную конференцию я организовал в 2015 году, и с тех пор подобные мероприятия стали регулярными. Сегодня у нас семь ежегодных событий, на которых выступают сильнейшие эксперты. Мы приглашали и зарубежных звезд, среди них – Карим Рашид, один из самых узнаваемых и дорогостоящих дизайнеров мира.
 
Но для меня важнее не масштаб имен, а возможность дать коллегам инструменты, которые работают. Союз дизайнеров и архитекторов, которым я руковожу, – это по сути закрытый бизнес-клуб. Нас около семидесяти человек, и мы распределены по всей России и за ее пределами. В этом и ценность: у нас собираются разные подходы, разные ментальности и практики. Мы учимся друг у друга.
 
В своей работе мы прокачиваем самые разные стороны: от SMM и переговоров до бухгалтерии и психологии. Но я всегда напоминаю: невозможно одинаково хорошо развиваться во всем. В реальности человек способен держать фокус только на трех-четырех вещах, и по-настоящему сильным он становится только в одной. Моя задача – помочь коллегам этот фокус найти.

Хороший дизайнер, конечно, должен знать нюансы, но должен ли он быть экспертом? Незнание чего-либо не делает дизайнера плохим и непрофессиональным.

 
Почему ловушки мышления мешают
Когда мы проводим обучение или обсуждаем кейсы в клубе, я часто вижу, что у дизайнеров есть все инструменты, но результаты не приходят. Почему? Дело не в методиках, а в мышлении. Люди получают инструкции, но не внедряют их. Это первая ловушка: ощущение, что знания сами по себе что-то изменят. На деле важно не слушать, а пробовать и действовать.
 
Вторая ловушка – нежелание осознавать себя предпринимателем. Многие окончили архитектурный вуз, обладают вкусом и навыками, но не воспринимают себя как владельцев бизнеса. Отсюда страх брать ответственность, строить стратегию, повышать цены. Пока не прокачаешь в себе предпринимательское качество, все инструменты будут работать слабо.
 
Есть и другие привычные барьеры. Например, стремление дождаться «идеальных условий». 
Но в реальной жизни их не бывает. Всегда остаются неопределенность, риски и необходимость действовать здесь и сейчас. Ошибка новичков – ждать момента, когда все будет понятно и спокойно. Но бизнес развивается только в движении.
 
Что ценят клиенты
Если спросить заказчиков, что отличает дорогого дизайнера, ответы всегда примерно одинаковые: качество, сервис, профессионализм, умение работать с возражениями, насмотренность, рекомендации, уверенность. 
 
Добавляют медийность, авторский стиль, хорошие объекты в портфолио. Но важно понимать, что за этими словами скрывается.
 
Качество в дизайне – это не только красивая картинка, а прежде всего техническая точность и грамотные чертежи. Эстетика субъективна, а вот функциональность и продуманность решений универсальны.
Сервис – это регламенты, внимание к деталям и клиентоориентированность. Часто именно сервис отличает сильную студию от слабой. Иногда даже частный дизайнер, у которого нет большой команды, может предложить более внимательный и комплексный подход, чем крупная компания.
 
Профессионализм тоже часто понимают неправильно. Хороший дизайнер, конечно, должен знать нюансы, но должен ли он быть экспертом? Незнание чего-либо не делает дизайнера плохим и непрофессиональным. Я 20 лет жизни в этой сфере, но я не знаю всего, не могу знать все наименования – это нормально и не делает меня менее востребованным.


Мы все слышали истории о дизайнерах, которые умеют все – от эскизов до смет и стройки. Но это ошибка выжившего. Большинство, беря на себя слишком много, быстро выгорают. Настоящий профессионал умеет делегировать и держать фокус непосредственно на своих задачах
 
Насмотренность и стиль — важные качества, но и они относительны. В одном регионе востребованы такие решения, в другом — совсем другие. Поэтому дизайнер должен учитывать контекст и ментальность, а не только тренды соцсетей.
Медийность помогает, но не гарантирует успеха. Потому что известность в интернете не обеспечивает известность в профессиональных кругах. Я уже много лет выступаю, но при этом на различных мероприятиях меня часто не знают в лицо. 
 

 
Ошибки выжившего и другие иллюзии
Есть еще одна распространенная ловушка – равнение на исключения. Мы все слышали истории о дизайнерах, которые умеют все: от эскизов до смет и стройки. Но это ошибка выжившего. Большинство, беря на себя слишком много, быстро выгорают. Настоящий профессионал умеет делегировать и держать фокус непосредственно на своих задачах.
 
Другой перекос – желание говорить только профессиональным языком. Я знаю дизайнеров, которые без визуализации легко объясняют концепцию словами, и клиенты им доверяют. А есть те, кто создает сложные картинки, но не может объяснить суть просто. Настоящее мастерство – быть переводчиком с профессионального на человеческий язык.
 
Как выйти на новый уровень
Успех в профессии определяется не только талантом. Он строится на дисциплине, системности и готовности быть предпринимателем. Дизайнер, который умеет слушать, объяснять простыми словами, выстраивать сервис и брать ответственность, всегда сможет продавать дороже. Важно честно ответить себе: в чем моя сильная сторона? Где мой фокус? Можно пытаться быть сильным во всем, но это не приведет к хорошему результату. Настоящий результат приходит, когда выбираешь направление и развиваешься именно в нем.
 
И главное – не бояться пробовать. 






фото: club-grani.ru
фото: unsplash.com








 
13 декабря 2025
Читайте также:
Наверх