Время эффективности: какие выводы девелоперы сделали на форуме «Движение-2026»
Есть хороший способ понять, в каком состоянии сегодня находится рынок недвижимости. Для этого не нужно открывать аналитические отчеты или следить за графиком ключевой ставки. Достаточно провести день на форуме «Движение». Уже в первый час становится понятно: рынок изменился. Об этом говорят не презентации на экранах, а разговоры в кулуарах, вопросы из зала и даже очереди за кофе, где вместо привычных обсуждений новых проектов спорят о себестоимости строительства, продажах и эффективности.
Еще недавно участники форума спорили о том, кто быстрее выйдет в новый регион или запустит очередной жилой комплекс. В этом году чаще обсуждали совсем другое — как сократить лишние процессы внутри компании и сохранить темп развития без лишних расходов.
Нет, никто не говорил о кризисе отрасли. Девелоперы вообще не любят это слово. Но почти каждый разговор так или иначе сводился к одному вопросу: как работать в новой реальности, где деньги стали значительно дороже, покупатель — осторожнее, а права на ошибку практически не осталось? Чтобы понять, с какими мыслями девелоперы уезжали из Сочи, мы поговорили с руководителями крупнейших строительных компаний Самарской области, работавшими на форуме. Их оценки неожиданно совпали: несмотря на разные масштабы бизнеса и разные проекты практически все говорят об одном — рынок вступил в эпоху эффективности.
Квадратные метры перестали быть главным продуктом
Покупатель перестал выбирать просто квартиру. Пожалуй, это один из самых важных тейков форума. Сегодня человеку уже недостаточно увидеть красивый фасад, современный холл или обещание «комфортной жизни». Покупатель стал намного внимательнее. Он выбирает район, окружение, инфраструктуру, общественные пространства, сервисы, соседей и даже образ жизни, который получит вместе с новой квартирой. Поэтому сегодня меняется сама профессия девелопера.
Коммерческий директор девелоперской компании «Альянс-Менеджмент» Мария Иванова:
«Главный вызов сегодня — сформировать продукт, который останется востребованным даже через несколько лет. Покупатель принимает решение сейчас, а получает квартиру спустя годы. Значит, проект должен отвечать не только сегодняшним ожиданиям, но и тем, которые появятся у человека в будущем. Современный девелопер — это уже не просто строитель, а созидатель и визионер».
Именно поэтому на форуме гораздо чаще говорили о качестве продукта, чем о его объеме. Отрасль окончательно приняла простую мысль: количество больше не является конкурентным преимуществом.
Теперь главный конкурент — собственная компания
Большинство профессиональных дискуссий сводилось к одному: что изменится на рынке, какие решения примет государство, как поведет себя Центробанк и какую ключевую ставку ждать к концу года. Да, ее вспоминали практически на каждой сессии. Но чем дольше слушаешь выступления, тем отчетливее понимаешь: разговор вообще не про ставку. Разговор про ответственность. Про то, что время искать причины закончилось. Теперь нужно искать решения.
Интересно, что к этой мысли участники форума приходили независимо друг от друга. Ее можно было услышать и со сцены, и в разговорах после сессий.
Президент холдинга «Глобал Вижн» Геннадий Сурков сформулировал ее, пожалуй, наиболее точно:
«Лейтмотив форума — «здесь и сейчас». Сегодня не время ждать изменений извне. Нужно заниматься эффективностью собственных процессов. Надеяться только на изменение экономики уже не стоит — необходимо менять компанию изнутри».
По его словам, именно поэтому многие собственники сегодня возвращаются к непосредственному управлению бизнесом.
«Большинство собственников вновь лично вовлечены в управление компаниями. Это уже ежедневная работа с процессами, людьми и поиском эффективности на каждом уровне», — говорит Геннадий Сурков.
Любопытно, что разговор об эффективности совпал с еще одним важным событием. Пока в Сочи обсуждали будущее отрасли, Банк России объявил о снижении ключевой ставки еще на 0,25 процентного пункта. Это решение участники форума восприняли скорее как осторожный сигнал, чем как повод для эйфории.
Директор финансового департамента холдинга «Глобал Вижн» Дмитрий Глотов считает, что гораздо важнее не само снижение, а направление, в котором движется регулятор.
«Сам факт снижения ключевой ставки подтверждает, что тренд на смягчение денежно-кредитной политики сохраняется. Пока ожидать быстрого эффекта не стоит, однако при дальнейшем снижении ставки рынок постепенно начнет восстанавливаться».
Новость о снижении ключевой ставки многие участники форума узнавали буквально по дороге между площадками. Телефоны один за другим начинали присылать уведомления, и уже через несколько минут эта тема стала одной из самых обсуждаемых в кулуарах. Правда, вместо бурного оптимизма звучала скорее осторожная надежда. Впрочем, даже эта новость не изменила общего настроения форума. Большинство девелоперов сходились во мнении, что рассчитывать исключительно на внешние изменения уже нельзя. Гораздо важнее научиться эффективно работать в тех условиях, которые есть сегодня. Если компании учатся работать эффективнее, то и покупатель за последние несколько лет изменился ничуть не меньше. Но перемены происходят не только внутри девелоперских компаний. Не менее заметно изменился и сам покупатель.
Рациональность: новый «базовый минимум»
Покупатель перестал платить за лишнее пространство. Он научился считать. Научился сравнивать. И впервые начал оценивать не площадь квартиры, а то, насколько разумно организован каждый метр.
Коммерческий директор холдинга Дмитрий Шатохин говорит, что эта тенденция становится все заметнее:
«Если раньше покупатели выбирали трехкомнатные квартиры площадью около 80 квадратных метров, то сегодня они хотят получить ту же функциональность уже на 60–65 квадратных метрах. Рынок сосредоточился не на росте, а на стабилизации и оптимизации».
Для девелоперов это означает простую вещь: продавать по привычке больше не получится. Покупателя придется понимать значительно глубже.
На форуме перестали делать вид, что все хорошо
У любого профессионального форума есть своя атмосфера. Иногда она создается громкими презентациями, иногда — новостями, которые разлетаются по кулуарам быстрее официальных пресс-релизов. «Движение-2026» в этом смысле запомнится надолго. Практически двое суток форум не сходил с лент отраслевых и федеральных СМИ. Одни обсуждали предложение ввести уголовную ответственность для блогеров, которые во время приемки квартир снимают ролики о строительных недостатках. Другие — эмоциональную реакцию заместителя министра строительства и ЖКХ Никиты Стасишина на выступление представителя «Дом.РФ» Михаила Гольдберга, после которого чиновнику даже пришлось публично объясняться. Еще одной громкой темой стала дискуссия вокруг так называемого потребительского экстремизма и качества жилья в новостройках. Но, пожалуй, важнее были даже не сами инфоповоды, а их тональность. Если еще несколько лет назад подобные вопросы старались обходить стороной, то сегодня они стали предметом открытой дискуссии. Девелоперы спорили с чиновниками, чиновники — с девелоперами, а представители отрасли все чаще говорили не о рекордных продажах, а о том, что действительно мешает работать.
Пожалуй, лучше всего настроение форума передала фраза Никиты Стасишина, обращенная к застройщикам: «Стройте для всех как для себя». Говоря о требованиях к качеству жилья, он дал понять, что смягчения правил ждать не стоит: если компании рассчитывают на доверие покупателей, качество должно стать нормой, а не конкурентным преимуществом. Именно эта откровенность сделала форум по-настоящему ценным.
Исполнительный директор холдинга «Глобал Вижн» Светлана Мельникова признается, что именно это запомнилось ей больше всего.
«Меня приятно удивило, что девелоперы перестали бояться говорить о своих проблемах. Если раньше обсуждали в основном амбиции, то сейчас открыто говорят о цифрах, сложностях и делятся практическими решениями».
Парадоксально, но именно в тот момент, когда рынок перестал делать вид, что все прекрасно, появилось ощущение уверенности. Потому что честный разговор почти всегда означает, что отрасль готова искать реальные решения, а не красивые формулировки.
Главный итог форума
Пожалуй, рассказать обо всем, что происходило на «Движении-2026», в одном материале невозможно. За три дня на десятках площадок обсуждали архитектуру, искусственный интеллект, мастер-девелопмент, ипотеку, коммерческую недвижимость, благоустройство и десятки других тем. Но если отойти от частных дискуссий и посмотреть на форум целиком, становится заметна одна общая тенденция.
Российский рынок недвижимости окончательно перестал жить ожиданием лучших времен.
Он учится работать в тех условиях, которые есть сегодня. Учится внимательнее относиться к покупателю, быстрее принимать решения, создавать более продуманный продукт и искать точки роста не только снаружи, но и внутри собственных компаний.
Коммерческий директор холдинга Дмитрий Шатохин говорит, что эта тенденция становится все заметнее:
