Андрей Малыхин. «СИНКО Трейд»: стабильность, построенная на доверии
В аграрной сфере, где многое зависит от сезона, погоды и рынка, компания «СИНКО Трейд» на протяжении двух десятилетий остается примером устойчивости и надежности. Ведущий трейдер компании Андрей Малыхин убежден: основа успеха – в честности, стабильности и живом общении. Даже в эпоху цифровизации здесь предпочитают договариваться не с алгоритмами, а с людьми.
Крепко стоять на ногах
«СИНКО Трейд» специализируется на трейдинге сельскохозяйственной продукции, объединяя закупку и продажу с развитой логистикой. Автомобильный, железнодорожный и водный транспорт позволяют компании оперативно поставлять продукцию по всей России и за ее пределы.
За годы существования предприятие неоднократно проходило через экономические кризисы, однако, по словам Андрея Малыхина, серьезных потрясений компания не испытала. Даже во время пандемии «СИНКО
Трейд» не останавливала производственный цикл, продолжая работать в обычном режиме. «Мы крепко стоим на ногах, поэтому любые трудности для нас – не катастрофа, а рабочий процесс», – отмечает он. Особенности работы с клиентами в разных странах и регионах компания изучила досконально. С зарубежными партнерами все строится на стандартизированных договорах. С российскими резидентами взаимодействие требует большего внимания к деталям и обсуждения дополнительных условий. При этом в последние годы, признается Малыхин, именно с иностранными контрагентами стало сложнее работать из-за логистических факторов.
Региональная специфика ощущается и внутри страны. Хотя Россия едина, каждая область живет по своим правилам, имеет собственные бюрократические и экономические особенности. «Каждый регион – как отдельное государство, со своими нюансами. Мы умеем подстраиваться и стараемся говорить с клиентами на одном языке», – рассказывает Андрей Малыхин.
Увеличить объем до миллиона тонн
Сегодня «СИНКО Трейд» выполняет функции торгового дома агрохолдинга. Команда небольшая, но сплоченная и амбициозная. Компания ежегодно реализует около 500 000 тонн сельхозпродукции, а цель на ближайшие годы – увеличить объем до миллиона тонн. Для этого предстоит расширить штат, укрепить присутствие на рынке и выйти на глубоководные порты. Пока основная логистика сосредоточена в Поволжье: компания располагает портом в Тольятти и сетью линейных элеваторов.
Элеваторы – важная часть инфраструктуры холдинга. Это современные хранилища зерна, между которыми зерно перемещается по транспортирам. «Зерно нельзя оставлять без движения, оно должно дышать, иначе не сохранится», – объясняет Андрей Владимирович. В составе группы компаний сегодня работают пять линейных и один водный элеватор, а вся техника приобретается у отечественных производителей.
Холдинг, частью которого является «СИНКО Трейд», объединяет несколько направлений: сельхозпроизводство («Зерно жизни»), хранение и переработку («Арена»), медицинский холдинг «Медгард» и книготорговую компанию «Метида». Каждая структура действует как самостоятельная единица, но все объединены общей философией и тесно взаимодействуют между собой.
Надежный партнер
Главное конкурентное преимущество компании – стабильность и надежность. Здесь привыкли выполнять обязательства вне зависимости от рыночных колебаний. Даже если цены на зерно растут, «СИНКО Трейд» поставляет продукцию по согласованным условиям. «Мы всегда доводим начатое до конца. Репутация формируется годами, и мы дорожим ею», – подчеркивает Андрей Малыхин.
За годы работы компания выстроила с партнерами не просто деловые, а по-настоящему дружеские отношения. Многие контрагенты стали близкими знакомыми, с которыми общаются и вне работы: «Бизнес проще, когда между людьми есть доверие и уважение. Мы ценим эти связи и поддерживаем их годами».
Сегодня на долю компании приходится значительная часть перевозок подсолнечника в Поволжье. Основные сложности логистики связаны с сезонной нехваткой транспорта и водителей. Работа водителя требует ответственности, но остается прибыльной, и холдинг активно привлекает молодежь – студентов приглашают на экскурсии и практику, обучают профессии на реальных примерах.
Несмотря на цифровизацию Малыхин уверен: живое общение и человеческие отношения по-прежнему остаются главной движущей силой бизнеса. «Мы торговцы, а торговля – это всегда эмоции, доверие, живое общение», – уверен он.
Компания активно участвует в профессиональных форумах и встречах, таких как «Всероссийский зерновой форум», который проводится под эгидой Союза экспортеров и производителей зерна. Он традиционно собирает представителей отрасли со всего мира. «Такие мероприятия – отличная возможность обменяться опытом, завести новые знакомства и найти партнеров. Ведь все самое важное в бизнесе начинается с личного общения», – отмечает Малыхин.
Так, соединяя опыт, репутацию и человеческий подход, «СИНКО Трейд» продолжает укреплять позиции на рынке, развивать новые направления и двигаться вперед – спокойно, уверенно и по-деловому.
