Почему даже миллиардные компании не могут обойтись без брокера
Лизинг – мощный инструмент для бизнеса, но найти оптимальные условия бывает непросто. Популярные вопросы задали профессиональному брокеру из Самары – Татьяне Блиновой. Ее опыт в данной сфере составляет более 18 лет, ранее работала в различных лизинговых компаниях и знает этот сложный мир изнутри.
Можно ли назвать качества «идеального лизингового брокера», что отличает профессионала высокого класса в вашей профессии?
Отвечу так: идеального брокера для всех не существует, но есть ключевые принципы работы. Многие брокеры просто собирают заявки и передают их лизинговым компаниям, а клиента потом заваливают звонками. Я действую иначе: сначала выясняю реальные потребности клиента, анализирую его финансовое состояние, проверяю, нет ли у компании «скелетов в шкафу». Только после этого подбираю варианты.
Главное отличие — я не просто «продаю лиды», а полностью курирую клиента. Для многих это как «палочка-выручалочка» — знают, что в любой момент можнот задать вопрос и найти быстрый ответ, без долгого «ожидания» на горячей линии.
Можно ли обозначить три фактора, которые чаще всего становятся решающими при подборе лизинга?
Конечно, каждая ситуация индивидуальна, но действительно можно выделить общие тенденции. Первое — всегда узнаю истинные потребности клиента, для каких целей приобретает предмет лизинга, какие цели при этом преследует, какие есть «подводные камни».
Второй фактор — ценовой, смотрим размер переплаты по графику и на все скрытые комиссии и штрафы при использовании предмета лизинга.
Третий фактор — неценовой — это условия договора. Лизинг — не разовая покупка, а долгие отношения. Нужно заранее продумать, что будет, если у бизнеса возникнут разного рода проблемы. Клиенту необходимо будет выехать за пределы РФ на предмете лизинга. Переоформить лизинг на другое юридическое лицо или сдать в субаренду. Если этого не сделать — потом могут быть неприятные сюрпризы.
Как меняется рынок лизинга? Какие тренды делают профессию брокера более востребованной?
Сейчас даже крупные компании все чаще обращаются к брокерам. Во-первых, мы экономим их время. Вместо переговоров с десятком лизинговых компаний клиент получает готовый анализ. Во-вторых, у нас есть доступ к «закрытой» информации: какие лизинговые компании сейчас дают лучшие условия, у кого есть скрытые комиссии, кто лояльнее к сложным случаям.
Еще один тренд — аутсорсинг. Большим компаниям невыгодно держать в штате лизингового эксперта — они нанимают нас как подрядчиков.
