Экспорт сегодня
Возможности, потребности, поддержка
Весенняя бизнес-встреча с участием ведущих предпринимателей, государственных чиновников и экономических экспертов — ее организаторами традиционно выступили GL и Банк АВБ - была посвящена теме экспорта.
Логика выбора проста — в настоящее время экономическая нестабильность и колебания курса рубля открыли новые возможности для российских экспортеров: стоимость российских товаров в валюте падает, что дает возможность расширять рынки сбыта или получать дополнительную экспортную выручку.
Для самарских компаний–экспортеров это шанс усилить свои позиции на рынке или освоить новые отрасли экспорта. Для представителей государственных структур — возможность использовать существующие механизмы поддержки, активизировать экономические процессы в регионе, усилить связи и сотрудничество государства и предпринимателей области.
Родившаяся в обсуждениях и спорах, тема действительно оказалась интересна участникам рынка. В роли дискуссионной площадки для более чем 40 участников бизнес-завтрака выступил самарский ресторан ЯR.
Цель мероприятия — обсуждение в неформальной обстановке с руководителями и собственниками малого и среднего бизнеса Самарской области появившихся сегодня новых возможностей увеличения экспортных операций, а также возможных форм поддержки местных экспортеров со стороны коммерческих банков и государственных структур — была достигнута.
Инструментов — множество, но даже люди, занимающиеся бизнесом, не всегда до конца понимают, как ими воспользоваться, какие преимущества они дают.
Задача приглашенных спикеров и экспертов как раз и состояла в том, чтобы четко и обстоятельно рассказать об этих возможностях.
Виктор Дроздов
директор Региональной дирекции по Самарской области ОАО Банк АВБ
Сегодня, общаясь с клиентами и партнерами, мы понимаем, что кризисные времена открывают, помимо прочего, новые и интересные возможности. У нас есть желание обсудить эти возможности с точки зрения расширения бизнеса и увеличения объемов экспортных операций, обсудить существующий инструментарий для эффективной реализации этих операций.
И нам есть чем поделиться с нашими клиентами! В этом году Банку АВБ — в прошлом «АВТОВАЗБАНК» – исполняется 27 лет. Мы являемся одним из первых коммерческих банков новейшей российской истории в Самарской области. Успешно прошли через череду экономических и финансовых кризисов. Но самое главное — практически с первого дня предоставляем услуги по обслуживанию внешнеэкономической деятельности. Вместе с крупными партнерами, такими как АВТОВАЗ, КАМАЗ, РОССКАТ, в списке наших клиентов множество представителей малого и среднего бизнеса. И мы гордимся тем, что под каждого клиента можем «под ключ» создать и предложить конкретную услугу. Это касается и экспорта, и импорта. Нас не пугают ни сложные, ни глобальные, ни локальные задачи.
Не сомневаюсь, что в ходе бизнес-завтрака каждый из присутствующих услышал для себя что-то новое, интересное и полезное.
После подробного рассказа о банковских инструментах, предлагаемых Банком АВБ предпринимателям, работающим с зарубежными рынками, спикером выступил Павел Гераськин, начальник отдела внешнеэкономической деятельности — разговор плавно и органично перешел в узкопрофессиональную плоскость.
...Вопрос по причине беспокойства иностранных партнеров: изменится ли срок поступления денежных средств на счета в случае отказа от участия в системе СВИФТ и перехода на ее российский аналог?
– Вероятнее всего, незначительно изменится. Но отключение российской банковской системы от СВИФТ маловероятно – беспокоиться не о чем.
...По вопросу финансирования экспортного аккредитива с отсрочкой платежа: Банк АВБ проводит эту операцию без регресса для продавца?
– Да.
...Каков объем сделок, которые вы готовы профинансировать?
– Мы готовы рассматривать любые контракты.
Последовавший затем обмен общими вопросами и опытом отлично дополнили представители Регионального центра развития предпринимательства Самарской области, предоставившие возможность из первых уст получить информацию о существующих способах поддержки малого и среднего предпринимательства.
Андрей Кузнецов
руководитель Центра поддержки экспортеров Самарской области
Мы оказываем помощь предпринимателям Самарской области в рамках выхода на международные рынки. Причем можем подключиться фактически на любом этапе взаимодействия с зарубежными партнерами. И услуги эти для предпринимателей абсолютно бесплатны — финансирование происходит по линии областного и федерального бюджетов — мы же выступаем в роли клерков. Организуем мероприятия, привлекаем экспертов.
То есть к нам обращаются, если:
- планируют участие в какой-то международной выставке или бизнес-миссии,
- выходят на международный рынок, не имея опыта оформления международных контрактов,
- сомневаются в достоверности информации, предоставленной иностранным партнером,
- необходим грамотно оформленный бизнес-план с конкретными цифрами и показателями для потенциальных партнеров.
Кстати, в рамках бизнес-миссий и других выездных мероприятий мы имеем возможность привлекать торговые представительства Российской Федерации за рубежом — как часть сети федерального Министерства экономики и развития они активно помогают нам в продвижении региональных компаний на международных рынках.
Отмечу, что внешнеэкономическое направление — очень живое. Несмотря на определенную нестабильность, количество обращений в Центр совсем не снизилось — причем многие предприниматели уже обращаются к нам повторно.
В общем, если есть какие-то предметные вопросы — готов с каждым пообщаться, ответить на них, обсудить то, что касается конкретно вашей организации, обменяться контактами.
К нам обращалась китайская компания по поводу закупки продукции в Самарской области
и продвижения ее у себя. У самарского предпринимателя возникли опасения, потому как формат оплаты был не очень удобен. Мы провели проверку через наших контрагентов и выяснили, что китайская компания, заявляющая о том, что является достаточно большим долгожителем на рынке, по факту зарегистрирована едва ли не за два месяца до начала переговоров. И рекомендация наших контрагентов была: очень внимательно отнестись к сделке. Сделка в итоге не состоялась — информация, предоставленная китайскими партнерами, оказалась недостоверной по нескольким пунктам.
Вопросы к представителям государственных структур – в частности, к Андрею Кузнецову /центр поддержки экспортеров/ – были, и немало...
– Как решить проблему платежеспособности контрагентов, связанную со сложностями в экономике, в целом?
– Агентство ЭКСАР, в частности, занимается и страхованием экспортных контрактов, снимая риски с экспортера в части несвоевременной оплаты либо неоплаты за поставленную продукцию. Работает оно уже около двух лет.
– Каковы сроки подготовки документов в случае обращения в Центр?
– Маркетинговые исследования могут занять до одного месяца. Процесс проверки иностранного партнера, как правило, занимает от двух до трех недель.
– У вас есть сайт, где можно с вашей деятельностью ознакомиться подробнее?
– Да — www.fond-samara.com. Здесь представлена вся информация о деятельности фонда. Кроме этого, есть весьма информативный сайт по всем направлениям поддержки малого и среднего бизнеса в Самарской области — линия-успеха.рф. На нем можно найти всю инфраструктуру господдержки.
Ценное дополнение сделал Никита Зубарев /департамент внешнеэкономических и межрегиональных связей при министерстве экономики и развития Самарской области/, проинформировавший участников бизнес-завтрака о сайте www.investinsamara.ru, где представлены база участников внешнеэкономической деятельности с подробной информацией о том, какую продукцию экспортирует компания или в импорте чего заинтересована, контактные данные и многое другое. Обновление базы происходит ежегодно. Важно, что в среднем иностранные контрагенты посещают ресурс от тысячи до полутора тысяч раз в месяц!
Никита Зубарев
руководитель департамента внешнеэкономических и межрегиональных связей при министерстве экономики и развития Самарской области
Сайт — http://www.investinsamara.ru — дает реальную возможность продвинуть продукт, показать, что ваша компания хочет заниматься внешнеэкономической деятельностью. И еще один, на мой взгляд, важный момент — в прошлом году мы подписали соглашение с Минэкономразвития РФ о совместной работе с торгпредствами, действующими в 52 странах. Документ предполагает реализацию именно экспортных проектов. Суть его в том, что подписывается трехстороннее соглашение между инициатором проекта, Правительством области и Минэкономразвития РФ, которое утверждает в том числе план-график реализации проекта, закрепляющий определенные шаги всех участников. Фактически этот план предполагает ряд этапов — сначала инициатор проекта собирает актуальную информацию о своем проекте и представляет в правительство и Минэкономразвития РФ, там ее дорабатывают и направляют в торгпредства в интересующих инициатора странах. Торгпредства проводят исследование рынка и осуществляют поиск компаний потенциальных партнеров либо приглашают принять участие в том или ином отраслевом мероприятии, на котором они оказывают оргподдержку, помогают в организации встреч с потенциальными партнерами и так далее. После этого можно переходить к активным действиям по налаживанию сотрудничества: поддерживать переписку, организовывать встречи и т.д. Все это будет проходить под патронажем торгпредств и Минэкономразвития РФ. Вот через такие этапы проходит продвижение проекта. Участие органов власти во многом облегчает процесс построения эффективного партнерства, обеспечивая определенную гарантию надежности российской компании, что немаловажно для иностранных бизнесменов. Начали мы эту работу не так давно — с прошлого года. В настоящее время в активной реализации находится 10 проектов.
Как отметили многие участники бизнес-завтрака, по итогам встречи появились и новые идеи, и темы для дальнейшего обсуждения.
Благодарим за помощь в организации: Банк АВБ, ресторан ЯR. И, конечно, отдельная благодарность нашим спикерам и всем участникам бизнес-завтрака. До новых встреч, друзья!
Андрей Кузнецов
