Cosa Nostra

Не в правилах настоящего предпринимателя отдыхать даже там, где принято отдыхать. Купив домик у озера Комо и налив бокал белого вина, люди дела задумываются о большем: а что если запустить бизнес прямо здесь, в тёплой Италии? Это и новый вызов — попробуй заработать там, где все твои друзья привыкли только расслабляться, — и новые возможности: в конце концов у Италии третья по величине экономика еврозоны. 




Знакомство с предметом 

 Экономика Италии неоднородна. На юге более развито сельское хозяйство, но, скажем прямо, население здесь беднее, чем на севере, где располагаются основные промышленные предприятия страны. Перемещение по стране с севера на юг напоминает поездку из города в деревню: люди более колоритны, традиции сильнее, а дома – более обветшалые и машины значительно старше. К тому же эти деревни стремительно пустеют. Дошло до того, что уже в наше время главы сразу нескольких итальянских коммун забили тревогу. Жители покинули эти места. Молодежь уезжает жить в Рим при первой же возможности, а те, кто остаются дома – не могут найти работу. Власти небольших областей подумали-подумали и решили призывать варягов. Лучше уж деятельные иностранцы, чем свои, которые между рискованным бизнесом и жизнью на пособие всегда выбирают последнее. Например, в регионе Молизе всем приезжим обещают платить ежемесячно по 700 евро в течение трёх лет, лишь бы вы приехали и открыли здесь свое дело. А на Сицилии отдают исторические постройки за символическую сумму в один евро. Но только с условием, если вы возьметесь за дорогостоящую реставрацию зданий. 


Илья Камышов
/директор бутика MilaModa/
 
С Италией всё просто. Есть спрос – есть предложение. Итальянцы всегда открыты. Но есть один момент – они должны знать про тебя, что ты надёжный, проверенный человек с хорошей репутацией. А репутацию нужно доказывать только делом. Хорошая яркая презентация здесь не поможет.
 
 
Предположим, мы «клюнули» на предложение властей Италии и решили строить бизнес в этой стране. Чем выгоднее всего заниматься на Аппенинском полуострове? Эксперты предлагают в первую очередь обратить внимание на сферу услуг. 
 
- Салоны красоты и SPA. Как известно, в России девушки не только самые красивые, но и самые умелые! Наша бьюти-индустрия впереди планеты всей, и европейские модницы с завистью смотрят на то, как вдохновенно российские мастерицы делают маникюр и наносят макияж. К тому же итальянцы – большие поклонники не только красоты, но и отдыха, а значит, будут выстраиваться очереди на качественные расслабляющие процедуры. 
 
- Ремонт смартфонов и бытовой техники. Согласно исследованию аналитического агентства Nielsen, смартфонами пользуются 97% итальянцев старше 16 лет. В России этот показатель на процент больше. Наши страны в целом пользуются гаджетами примерно с одинаковой частотой и интенсивностью. А значит, российским бизнесменам будет проще прогнозировать спрос на услуги по ремонту мобильных устройств. 
 
- Бизнес, связанный с сельским хозяйством. Мягкий аппенинский климат идеален для выращивания фруктов, овощей и разведения виноградников. Плодородные южные земли продаются по сравнительно доступным ценам, а в условиях острого недостатка рабочих мест наём сотрудников тоже обойдётся не так дорого. Добавляем сюда лояльное отношение правительства страны – они щедро раздают гранты и всячески поддерживают направление – и в результате получаем перспективный бизнес. 
 
- Высокие технологии. Это одна из немногих интеллектуальных сфер, которые отлично подходят для экспорта из России. Наши специалисты являются одними из лучших в мире и с высокой долей вероятности охотно примут предложение поработать в развитой европейской стране с приятным климатом и близостью моря. Италия же, напротив,–- в отстающих на фоне своих европейских соседей. Плюсом станет не самая большая конкуренция на рынке, минус – высокие расходы на содержание сотрудников. Ведь глобальная сеть позволяет делать качественный продукт, находясь в любой точке мира, в том числе, например, в Индии и Китае.  

А что с документами?

Для ведения коммерческой деятельности на территории Италии вам понадобится виза категории D. Для ее получения, помимо стандартного пакета документов при въезде в страну ЕС, вам нужно будет подтвердить наличие на счетах суммы от 10 до 50 тысяч евро. Притом свою готовность ведения бизнеса нужно будет подтвердить подробным бизнес-планом. Опытные бизнесмены настоятельно рекомендуют при открытии бизнеса и оформлении документов обратиться к местным юристам и не скупиться на оплату самых высококлассных и надежных специалистов. Если на этом сэкономить, в будущем рискуете много потерять на штрафах и налогах. Кстати, о них. 
В Италии принята прогрессивная шкала налогообложения. Отдавать придётся от 23 до 43 процентов дохода. Налог с прибыли составляет 24% в бюджет государства и чуть больше 4% в региональную казну. Не забываем и про НДС. Отдать придётся 22%, но в рамках этих сборов предусмотрено много льгот.


Ольга Собко
/директор галереи бриллиантов и золота «Бризо»/

Работа не может уйти у итальянца на третий план, особенно если он работает в семейном деле и компании. Именно с такими марками мы работаем, и там нет места лени, так как за каждой компанией стоит конкретный человек, отвечающий своим именем за бренд. Но человеческий фактор, конечно, никто не отменял, тут мы очень похожи. Частенько для решения застопорившегося вопроса эффективнее позвонить и поговорить «по душам» /или чуть более эмоционально/, чем обмениваться электронными сообщениями.

Бизнес-этикет

Вести дела с итальянцами — отдельное искусство. Кажется, что основные черты их характера — это нерасторопность и расслабленность. Если вы договариваетесь с партнёром созвониться через пять минут, как правило, не следует ждать, чтобы он перезвонил раньше, чем через пару часов. 
 
Вообще итальянцы выше всего ценят свой собственный комфорт. Такое ощущение, что они всей страной для себя решили – всех денег не заработаешь, и так поверили в этот принцип, что иногда отказываются и от тех денег, которые буквально просятся им в руки.
Традиции и нравы играют огромную роль. Даже если вам кажется, что это идет вразрез со здравым смыслом. Никто здесь и пальцем не пошевелит в выходные, а день рождения мамы партнёра может быть веской причиной просрочки поставок.

 
Но несмотря на это существуют железные правила делового оборота:
1. Для переговоров пригласите партнёра в ресторан и угостите его вкусной пиццей. Итальянцы искушены в еде, но даже если это будет не лучшая пицца в его жизни, ваше радушие будет оценено по достоинству.
2. Здесь как нигде встречают по одёжке. Ваш элегантный костюм может сказать партнёру гораздо больше о вас, чем любая самая яркая презентация.
3. Следите за языком. Точнее, за тем, чтобы вас правильно поняли. Итальянцы ценят уважение, и, если вы хоть немного сомневаетесь в том, что вас правильно поймут даже в малейших деталях, лучше обратитесь к опытному переводчику.
 
Италия – это страна с потрясающими людьми, богатой историей и большими возможностями для ведения бизнеса. Но даже при всей кажущейся привлекательности это страна со своим характером, который нужно сначала прочувствовать, оценить и, если уверены в собственных силах, пускаться в бизнес-приключение. На первое место здесь всегда ставят человеческие взаимоотношения, а значит – если вы поладите с самими итальянцами, это будет надежным подспорьем для вашего дела.
 
Без общения с людьми бизнеса не получится, особенно в такой душевной стране, как Италия, где человеческие взиаимоотношения имеют высшую ценность.  



 
 
25 ноября 2019
Наверх